Das sind keine Koordinaten rund um den Erdball, und auch keine neuen Traummaße, das ist bei richtiger Anwendung Ihr Schlüssel zum Erfolg

Sie haben sich selbständig gemacht! Alles ist da, ein schnuckeliges Büro, die richtige Idee, ein Businessplan, was ihnen jetzt noch fehlt sind die Kunden. Nur im Büro sitzen und warten das das Telefon klingelt „is a weng weng“! Optimalerweise haben sie in ihrem Businessplan für Marketing eine Zeile reserviert mit einer bestimmten Summe, je nach dem was sie für ein Business haben. Mit, sagen wir mal 5.000 € kann man schon einiges anstellen.

Aber jetzt zu unserer Formel. Stellen Sie sich einen Kuchen vor. Und davon schneiden sie jetzt ein 10 %tiges Kuchenstück ab. Das ist das Kuchenstück: 10 von Hundert wissen das ist gut bin. Jetzt schneiden sie sich ein 30 %iges Kuchenstück ab. Das ist das Kuchenstück: 30 von Hundert wissen, das ist gut bin und wie ich heiße. Und jetzt schneiden nehmen sie den Rest auf ihren Teller, die 60 %: Das ist das Kuchenstück: 60 von Hundert wissen das ich gut bin, wie ich heiße und wie ich aussehe.

Nehmen wir das Beispiel mit einem Fliesenleger. Sie wollen ihr Bad renovieren und brauchen einen Fliesenleger. Nehmen sie spontan die Gelben Seiten und suchen den mit der größten Werbung (wird scho was gscheits sein), oder nehmen sie jemandem von dem sie gehört haben das er gut ist und wie er heißt und optimalerweise kennen sie zufällig das passende Gesicht dazu, ohne aber selbst zu wissen, ob er wirklich gut ist? Ich bin sicher, sie nehmen den Fliesenleger, von dem sie schon „gehört haben“.

Aber wie kann ich erreichen, das man schon mal was von mir gehört hat?

Gehen sie netzwerken! Gehen sie außer Haus! Machen sie sich bekannt! Bringen sie sich unter die Leute! Starten sie ein Profil in Facebook und Twitter, posten sie täglich (5 Min.) ihre News, mehr Zeitaufwand ist das nicht. Die neue Generation an Unternehmer schöpft „alle“ Möglichkeiten aus.

Und das ist alles mit sehr geringen finanziellen Mitteln durchzuführen. Posten sie einen Tag der offenen Türe, laden sie potentielle Kunden in ihre Räumlichkeiten ein, um sie und ihre Produkte kennen zu lernen. Schalten sie in ihrer Region in der Regionalpresse eine kleine Einladung oder gehen gezielt vor, je nach dem welchen Kundenkreis sie ansprechen möchten.

Meine Bausteine

Sie haben eine regionale Haustüre und eine globale. Die globale ist ihre Homepage. Die brauchen sie, vernetzen sie diese mit ihren Social-Networks und achten sie darauf, das jede Woche „Neues“ auf ihrer homepage steht. Das könnten sein, Projekte die sie gerade durchführen, Referenzen hinzufügen, einen Newsticker. Für den Anfang macht es eine einfache homepage auch, aber bitte nicht selbst rumbasteln. Sie würden als Fliesenleger ja auch nicht daran denken, sich selbst rechtlich zu vertreten.

Die homepage muss professionell gestaltet sein und das geht auch unter tausend Euro.

Ihre homepage, ihr Briefbogen und ihre Visitenkarte sollten ein einheitliches Bild abgeben, von einem Grafiker gestaltet sein und auf hochwertigem Papier gedruckt sein. Sie haben selten die Chance, den ersten Eindruck korrigieren zu können. Auf ihr Äußeres muss ich natürlich nicht näher eingehen, das versteht sich von selbst, dass dies top ist.

Netzwerken das A und O

Auch bekannt unter Connections und Vitamin B. Es ist das A und O ihres Erfolges. Wenn sie nicht vor die Haustüre gehen und fleißig auf ihrem Hintern im Büro sitzen bleiben, können sie eigentlich auch gleich wieder zu machen. Langfristig werden sie sich nicht halten können. Es gibt sehr viele unterschiedliche Netzwerke, und sie werden nicht umhin kommen, mal die Runde machen zu müssen, um festzustellen „welches ist das Passende für mich“. Es gibt durchaus auch Netzwerker, die in zwei oder drei Netzwerken sind, ganz einfach, weil in diesem Netzwerk ist das gut für mich, in jenem dies.

Manche treffen sich früh, andere wieder abends. Bei dem einem ist nur Business, bei dem anderem gibt es alles und vor allem die passenden Medienwerkzeuge dazu (und da sag ich mal ganz bescheiden ein Wort: FrankenPower :-)

Wichtig ist wirklich: Aktiv zu sein, Ideen zu entwickeln und das am Besten mit aktiven Netzwerkern, denn gemeinsam ist mehr zu erreichen!

In diesem Sinne, wünsche ich ihnen gutes Gelingen und Freude bei dem was sie tun.

Sandra Probst